팔란티어, 미국 기관들의 AI 소프트웨어 수요 증가 전망
미 기술 기업, 미국 매출 23% 증가 속에 2분기 실적 발표
샌프란시스코의 레이프 로스너우딘
게시일 2026년 8월 4일
팔란티어는 월요일 미국의 강력한 수요에 힘입어 연간 전망을 상향 조정했다. 알렉스 카프 최고경영자는 기업들이 선도적인 AI 개발업체에 데이터를 넘겨주지 않기 위해 자사의 소프트웨어를 도입하고 있다고 주장했다.
플로리다에 본사를 둔 이 기술 기업은 연간 매출이 최소 81억5000만 달러에 달하고, 미국 상업 부문 매출은 34억 달러에 이를 것으로 예상한다고 밝혔다. 두 수치 모두 애널리스트들의 전망을 웃돌았다.
팔란티어는 2분기에도 시장 예상치를 웃도는 실적을 발표했으며, 미국 매출은 23% 증가한 15억7,000만달러를 기록했다. 해당 기간 순이익은 10억6,000만달러였다.
카프는 투자자들에게 각국 정부와 기업이 다른 주체, including foreign governments의 개입을 피하기 위해 데이터에 대한 통제권을 유지하려는 노력인 ‘AI 주권’ 강화 움직임의 수혜를 팔란티어가 입고 있다고 말했다.
그는 고객 데이터를 사용해 모델을 훈련하는 소수의 연구소에 AI의 혜택이 집중될 위험이 커지면서 이러한 움직임이 나타나고 있다고 말했다.
카프는 주주들에게 보낸 서한에서 “독립과 AI 주권을 향한 혁명은 이제 순조롭게 진행되고 있다”며 “파트너들의 요구는 분명하다 . . . 데이터에 대한 통제권이다”라고 말했다.
월요일 발표된 개선된 전망은 시간 외 거래에서 팔란티어 주가를 12% 넘게 끌어올렸다. 투자자들은 오픈AI와 앤스로픽 같은 AI 연구소로 인해 팔란티어의 사업이 위협받을 수 있다는 우려 속에 그동안 이 회사에서 발을 빼고 있었다. 실적 발표를 앞두고 팔란티어 주가는 연초 이후 25% 하락한 상태였다.
회사의 실적 발표 콘퍼런스콜에서 카프는 일부 AI 연구소들이 이 기술의 파괴적 잠재력을 과장하고 있다고 비판했다. 그는 고객들이 기업들에 데이터를 넘기고 있으며, 이 기업들이 해당 데이터를 활용해 결국 고객사와 경쟁할 수 있는 제품을 만들고 있다고 말했다.
카프는 또 자신이 “극소수의 사람들”이 고객을 “식민화”하고 도덕적 잣대로 AI의 사용 방식을 지시하려 한다고 묘사한 시도도 비판했다. 이는 앤스로픽을 겨냥한 발언으로 보였다.
앤스로픽의 최고경영자(CEO)인 다리오 아모데이는 갈수록 강력해지는 AI 모델이 사무직 근로자를 대체할 수 있다고 경고해온 업계의 대표적 목소리 중 한 명이다. 소프트웨어 엔지니어부터 변호사까지 근로자들이 대체될 수 있다는 우려가 커지면서 올해 이 회사의 도구들은 시장에 큰 파장을 일으켰다.
아모데이는 또한 국방 분야에서 이 기술의 사용을 제한하려 했으며, 이로 인해 미 국방부와 장기적인 법적 분쟁을 벌이고 있다.
9·11 테러 이후 설립된 팔란티어는 미국과 동맹국들을 유사한 위협으로부터 방어할 수 있는 서방의 보루로 자리매김해왔다.
그러나 Karp가 Palantir를 불법 이민 단속을 비롯한 Trump 행정부와 그 정책에 점점 더 긴밀히 결부시키면서, 이 회사는 국제 시장에서 반발에 부딪히고 있다. Karp는 회사가 “안티 워크(anti-woke)” 성향을 지니며 자사의 도구가 미국의 적을 살해하는 데 사용되고 있다고 언급한 바 있다.
각국 정부는 워싱턴의 영향권 밖으로 시스템을 이전하려는 노력의 일환으로 Palantir를 비롯한 미국 기술 기업들과의 관계를 점점 더 분리하려 하고 있다.
프랑스 국내정보국은 6월 ChapsVision와 계약을 체결했으며, 프랑스의 Mistral이 구동하는 AI 비서에 정부 공무원들이 접근할 수 있도록 하는 계획도 추진하고 있다. Palantir의 영국 계약은 상당한 scrutiny의 대상이 됐고, 독일군은 계약에서 이 회사를 배제했다.
덴마크와 네덜란드 당국자들도 이 미국 소프트웨어 기업과의 관계를 끊고 싶다는 뜻을 비슷하게 나타냈다.
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팔란티어의 사업은 미국 시장에 더욱 집중되면서 본국 시장의 계약에 대한 의존도가 갈수록 높아지고 있다. 해당 분기 전체 매출에서 해외 고객이 차지한 비중은 약 19%로, 2025년의 26%에서 하락했다.
이 회사는 여러 상업 계약을 체결했다. 6월에는 로펌 커클랜드 앤드 엘리스(Kirkland & Ellis)와 계약을 맺고, 서신 작성, 계약 추적 및 규정 준수 모니터링이 가능한 AI 시스템을 제공하기로 했다.
하지만 이러한 계약들은 지난해 미 국방부와 체결한 100억 달러 규모의 계약에 비하면 규모가 훨씬 작다. 이 계약에 따라 팔란티어는 향후 10년간 육군에 도구를 제공하게 된다.
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